Один мост для всех дорог
Группа Мост-1 является своеобразным мостом между производителями и потребителями алюминиевых полуфабрикатов. С возможностями группы Мост-1 и центра обработки металла можно было на 20-й Международной промышленной выставке «Металл-Экспо’2014». О том, как работается группе Мост-1 в непростых условиях российского рынка, какие проекты она реализует, рассказал ее коммерческий директор А. Башков.
Уважаемый Андрей Александрович, группа Мост-1 специализируется на дистрибьюции алюминиевых полуфабрикатов. Как идет реализация продукции из крылатого металла? На какой объем продаж планируется выйти по итогам текущего года?
Прежде всего я хотел бы отметить, что рынок алюминиевых полуфабрикатов кажется узким, однако, в реальности это далеко не так. Он широк и многообразен, и стратегией нашей группы является покрытие максимального количества сегментов данного рынка. Исторически сложилось, что среди наших клиентов много предприятий машиностроения с большим ассортиментом закупаемых полуфабрикатов. На сегодняшний день на наших складах хранится свыше 2 тыс. номенклатурных позиций алюминиевых полуфабрикатов, в 2014 г. планируется довести складской ассортимент до 2,3 тыс. позиций.
Мы считаем, что только концентрация усилий может обеспечить необходимый уровень качества и сервиса поставляемой продукции и оказываемых услуг. Я убежден, что наши клиенты оценят расширение ассортимента.
Что касается динамики продаж за последние месяцы, то она не может не радовать. Хотя рыночная конъюнктура непростая, по итогам 2014 г. мы планируем реализовать около 9 тыс. т алюминиевых полуфабрикатов. Я считаю, что за этот год группа приобретет опыт, который не смогла бы получить в условиях стабильности.
Пять лет назад группа Мост-1 запустила в г. Мытищи (Московская обл.) собственный сервисный металлоцентр (СМЦ). Как развивается его деятельность в настоящее время?
Задачей запуска собственного СМЦ в уже ставшим историей 2008 г. было повышение качества оказываемых услуг и расширение ассортиментного ряда. За минувшие годы наш СМЦ фактически превратился в полноценный центр обработки металла, своего рода, металлообрабатывающий мини-завод. Во-первых, на нем применяется гидроабразивная резка алюминиевых плит на заготовки квадратной, прямоугольной, круглой или произвольных форм. Замечу, гидроабразивная резка считается одной из самых совершенных технологий обработки металла. При ее применении тонкая водяная струя со скоростью, трехкратно превышающей скорость звука, пронзает любой материал. Ни один метод, кроме гидроабразивной резки, не может обеспечить отсутствие влияния тепла на металл вблизи пропила.
Посредством данной технологии можно сразу изготовить конечные детали, отверстия и т.д., тем самым значительно сокращается объем дополнительных работ, которые неизбежно возникают при применении традиционных методов.
Во-вторых, на нашем центре обработки металла работает автоматическая линия продольной и поперечной резки алюминиевой ленты на карточки и штрипсы, отличающаяся высокой точностью и качеством плоскостности изделий на выходе. Заказываемая клиентами продукция изготавливается по стандартным и индивидуальным раскроям.
Мы продолжим инвестировать в приобретению и установку нового оборудования, так как считаем, что за сервисными функциями будущее. Предложение продукции высокого качества рождает спрос.
Группа Мост-1 управляет сетью сбытовых офисов в Санкт-Петербурге, Самаре и Екатеринбурге. Насколько оправданным оказалось в существующих на рынке условиях формирование именно такой сети?
Мы открывали сбытовые офисы исходя из удобности географического положения и необходимости близости к потребителям, с которыми легче работать на месте, чем из Москвы. И как показало время, мы не ошиблись: сеть работает стабильно, позволяя выполнять заказы клиентов точно в срок, что, естественно, отражается на объемах продаж.
Андрей Александрович, каковы направления деятельности Мост-1 ближайшую перспективу?
В наши планы входит расширение предлагаемых сервисных операций и складского ассортимента. Мы стремимся не стоять на месте, а опережать развитие рынка, чтобы быть первыми!
