Стратегия роста: на что делают ставку промышленные компании? (видеоинтервью)
Заместитель генерального директора «Северстали» по продажам и операциям Евгений Черняков и Алексей Баранов, известный модератор ключевых деловых форумов, обсудили в эфире студии «Вместе» на площадке выставки "Металл-Экспо-2024" вопросы стратегии компаний в текущих условиях, на что делается ставка?
Евгений Черняков, в частности, отметил:
- Ещё в 2018 году «Северсталь» озвучила новую стратегию — быть ближе к клиенту. Тогда мы не понимали, насколько опережали время. Мы сделали ставку на развитие дистрибуционных каналов — на работу с мелкими и средними предприятиями. Их доля в продажах за последний год выросла с 12% до 25%.
Нашим основным бизнесом была поставка полуфабрикатов, но мы поставили себе цель стать и переработчиком. Совместно с партнерами мы сейчас поставляем готовые изделия. Также мы сделали ставку на техническое развитие продуктов, усилив блок R&D. Вместе с клиентом мы разрабатываем уникальные решения, позволяющие ему сокращать затраты по всей цепочке создания стоимости.
Электронная коммерция – это будущее металлургического рынка. Мы уже многое сделали, включая интернет-магазин, где можно купить металлопрокат из наличия на складе, личный кабинет клиента с широким функционалом.
