Развиваться в условиях «идеального шторма»: итоги года и будущие точки роста для металлургов
Одним из главных трендов года является переосмысление значения партнёрства. Объединение усилий всех участников рыночной экосистемы может помочь расти в ситуации, когда внешних предпосылок для этого, казалось бы, нет.
Северсталь в этом году неоднократно становилась инициатором диалога, который приводил к значимым сдвигам и договорённостям в нескольких важных для экономки секторах, включая рынок биметаллов и развитие стального строительства. Также весь год на площадке «Вместе» собирались эксперты из разных компаний, обсуждали практические темы, касающиеся тех или иных аспектов металлургического рынка. Мы решили собрать наиболее яркие мнения экспертов отрасли и менеджеров «Северстали» о главных трендах и событиях текущего года и прогнозах на будущий.
Сценарии выживания для металлургов
Ключевой темой, которая так или иначе возникала в любом разговоре об отрасли, являются изменения на экспортных рынках, связанные не только с новыми ограничениями, но и с негативными последствиями усиления рубля для металлургов, а также со снижением спроса на сталь в ряде ключевых экономик мира. Наиболее ярко сформулировал проблему президент Российского Союза Поставщиков Металлопродукции Александр Романов, обозначив тему своего недавнего интервью как «Текущие сценарии выживания на рынке металлов». По его словам, все игроки рынка сейчас усиливают свои сбытовые дивизионы и перестраивают структуру продаж на страновых рынках, фокусируясь на регионах, где меньше административных и логистических барьеров, прежде всего в СНГ. Впрочем, каждая российская компания сформулировала для себя стратегию выживания по-своему.
Заместитель генерального директора по продажам и операциям Северстали Евгений Черняков считает, что спад на рынке будет недолгим и не таким глубоким, как многие ожидали, и существуют меры, которые позволяют компаниям пройти этот период с минимальными потерями и заложить основу для будущего роста. По словам Чернякова, вероятным сценарием является незначительное снижение металллопотребления по итогам года на уровне 2-4%. «Отвечая на текущие вызовы, компания обозначила четыре основных направления: увеличение доли рынка РФ и СНГ, импортозамещение, партнерство с потребителями, формирование нового спроса», — рассуждает Евгений Черняков.
Не зависеть от импорта
Еще одна важнейшая тема, которая определила развитие не только металлургии, а почти всех отраслей экономики, это импортозамещение. Для одних компаний -это вызов и задача, от решения которой зависит устойчивость бизнеса, для других – возможность увеличить поставки и зайти на новые рынки, прежде занятые иностранными игроками. Например, в машиностроительном сегменте новые виды продукции занимают около трети объёма продаж, большинство этих продуктов в той или иной степени замещает решения иностранных игроков. Как рассказал руководитель направления продуктовых инноваций Северстали для машиностроения Михаил Колюгин, в 2022 г. резко вырос спрос на износостойкий прокат Powerhard, высокопрочный прокат Powerform и Powerweld в связи с уходом с российского рынка поставщиков из Европы и Скандинавии.
Руководитель направления продуктовых инноваций «Северстали» для строительства Дмитрий Манаков также отметил рост спроса на атмосферостойкие стали Forcera, которые для многих дилеров и строительных компаний стали полноценной заменой иностранных решений премиум-класса.
Развивая тренд на увеличение роли сотрудничества между разными участниками рынка, Северсталь активно развивает партнерскую схему, в рамках которой приглашает к сотрудничеству металлообрабатывающие предприятия для производства готовой металлопродукции, металлических полуфабрикатов, деталей, узлов или заготовок на условиях давальческой схемы. В частности, по этой схеме была реализована поставка резервуаров для хранения подсолнечного масла ростовской копании АСТОН – одному из крупнейших в России производителей продуктов питания и пищевых ингредиентов.
В качестве партнера в проекте участвовал крупнейший производитель вертикальных резервуаров в РФ Саратовский завод РМК. «Мы рассматриваем партнёрскую схему прежде всего как возможность расширения объема производства за счет того, что нам не нужно отвлекать оборотные средства. Мы получили возможность участвовать в более сложных и интересных проектах, а также возможность снизить зависимость от рисков, связанных с изменением цены на металл», — сказал коммерческий директор Саратовского завода РМК Алексей Петрухин.
7 млн тонн – не предел
Страны СНГ всегда были одним из приоритетных рынков для Северстали, а в текущей ситуации их значимость еще больше возросла. Клиенты и партнеры в СНГ, прежде всего, заинтересованы в повышении технологической независимости, а также в создании большего количества собственных конкурентоспособных продуктов высоких переделов. В некоторых странах уже достигнуты значительные результаты, например, с компанией PES GLOBAL (Казахстан) за два года был обеспечен объем поставок из России на сумму 2.2 млрд руб. «Текущий уровень металлопотребления в странах СНГ это далеко не предел, поэтому мы связываем с данными рынками очень большие ожидания, только в Республике Беларусь, Казахстане и Таджикистане уровень потребления составляет 7 млн т в год. Это очень существенный объём», – подчеркнул начальник управления экспортных продаж Северстали Виктор Никифоров.
Одним из важных инструментов развития в ситуации внешнего давления и ограниченных ресурсов является повышение эффективности бизнеса, в первую очередь за счет цифровизации бизнес-процессов и использования новых инструментов. В этом году Северсталь предложила всему рынку новый инструмент – b2b маркетплейс «Платферрум», первую площадку в отрасли с реальными ценами и остатками. Проект начал свою работу в начале октября. «Это цифровая платформа по продаже металлопроката, ориентированная на всех участников рынка — и на производителей, и на трейдеров, и на покупателей, приобретающих металл и производящих из него различные виды продукции. Сейчас на платформе уже более 400 зарегистрированных покупателей и около 10 поставщиков металла», — рассказала директор по маркетингу Северсталь Платформа Татьяна Газизуллина.
В 2022 г. происходила перенастройка всей экономики. Одним из факторов, обеспечивших устойчивость рынка к внешним потрясениям, стали крупные инфраструктурные проекты, обеспечивающие позитивный экономический и социальный эффект: новые рабочие места и возможности для бизнеса. Одним из таких проектов, осуществившихся в этом году с участием Северстали, стал Архангельский автомобильный вантовый мост через реку Шексну в Череповце. Мост — это не только переправа, но и новые дороги, развязки, подъездные пути. Будут построены новые ЖК общей площадью более 1 млн кв м, спортивные площадки, детсады, школы, театр.
Прогнозирование всегда было не самым благодарным занятием, а сейчас оно стало на порядок сложнее, однако большинство экспертов уверено, что все текущие вызовы преодолимы. «Наше направление развития может быть коротко сформулировано как «выстоять, сохранить и приумножить». Пока что мы находимся на стадии «выстоять и сохранить». Тренды, которые мы видим в конце текущего года, позволяют рассчитывать, что в будущем году мы перейдем к части нашего курса, которая отвечает за «приумножить», — резюмировал Евгений Черняков.
